TESCAN est un fournisseur mondial d'instruments scientifiques. La société se forge une réputation et une image de marque dans le domaine de la conception et de la fabrication d'instruments à électrons, ions et rayons X, ainsi que de solutions complètes pour diverses applications.

TESCAN participe à des projets de recherche de pointe et coopère avec des entreprises leaders dans le domaine de la microscopie électronique et de la microanalyse. Grâce à cela, les instruments et les solutions innovantes de TESCAN ont conquis une position de leader dans le monde de la nano et microtechnologie. Pour en savoir plus sur nous, rendez-vous sur www.tescan.com

Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons un ingénieur commercial H/F pour la zone géographique Nord de la France, Belgique.

Le/la candidat(e) devra être basé(e) dans le Nord de la France (IDF, Nord,...) ou en Belgique. L'établissement de rattachement est basé en France (Fuveau 13).

Rattaché au VP Sales EMEA vous aurez les missions suivantes :

• Promouvoir, par tous moyens directs ou indirects, les produits de Tescan Group
• Travailler avec les équipes commerciales et marketing du groupe TESCAN pour maximiser le succès des ventes à vos clients
• Définir, planifier, mettre en oeuvre et suivre la stratégie de développement de la zone dont vous avez la responsabilité
• S'approprier la relation client, en développant les contacts et les relations au sein du territoire
• Développer les parts de marchés et portefeuilles clients
• Maximiser la rentabilité de votre territoire grâce à des techniques de vente basées sur la valeur
• S'assurer de la capacité de paiement des clients
• Assurer un reporting régulier et qualitatif et mettre régulièrement à jour le CRM (Sales Force)
• Répondre aux appels d'offres, réaliser les ventes dans le respect des conditions commerciales définies par Tescan
• Assurer la mise en oeuvre et le suivi des affaires conclues depuis la vente jusqu'au paiement
• Créer les configurations techniques à valider avec les équipes en charge.
• Collaborer avec les équipes internes pour mettre en oeuvre la solution gagnante dans son ensemble (technologie, prix, support...)
• Coordonner avec le SAV l'installation des équipements

Le profil recherché :

• Expérience requise dans la vente ou les applications sur des produits high tech, idéalement dans un domaine très similaire (cycle de vente complexe et long)
• Bac +5 en Sciences ou en Commerce
• Français et Anglais Courant, Flamand / Néerlandais est un plus.
• Fort tempérament commercial, Aisance de communication, Culture Client
• Capacité d'adaptation, Endurance
• Rigueur et Méthode
• Maîtrise des process de vente (type MEDDIC, Miller Heimann...).
• Connaissance des processus d'automatisation de prospection (Ex : sales navigator + Walaxy/Lemlist + Kasper/Lusha)

Informations complémentaires :

• Poste nécessitant 50% de temps de déplacement
• Véhicule de fonction
• Salaire selon expérience
• 13ème mois
• PEE/PERECOL/CET
• Participation
• Tickets restaurants
• Mutuelle - Prévoyance (prise en charge à 50% par l'entreprise)
• Statut Cadre - forfait 218 jours

Vous êtes intéressé(e) ?

N'hésitez pas à nous envoyer (i) votre CV professionnel et (ii) une lettre de motivation décrivant les raisons de votre intérêt et vos attentes.

Les candidatures seront examinées au fur et à mesure de leur réception et jusqu'à ce que le poste soit pourvu. Les candidats présélectionnés qui répondent aux exigences seront invités à passer un entretien individuel ou via Teams.

Nous attendons votre candidature avec impatience !

TESCAN est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous soutenons la diversité et nous nous engageons à créer un environnement inclusif pour tous les employés.